在做非标自动化设备的销售的时候，总会有客户认为我们的设备价格太高，会很不解的问我，为什么你们的价格会这么高？在遇到这种情况的时候，我会很肯定的告诉客户，我们的设备的性价比和可靠性也是比较高的。下面汽车自动化生产线厂家就浅谈一下非标自动化设备的设计思路以及奇步的经营理念。

订制非标自动化设备，是为了提高工厂生产效率，降低成本，提高产品的品质和产量，并且用来解决一些手工生产很难实现的一些工位及动作。因此对于设备的可靠性以及稳定性的要求是非常高的。这就要求我们的设计工程师要对产品的工艺非常的了解，非常细致的分析出该设备应该达到哪些技术指标才能够满足该产品通过设备进行生产时达到最小的（甚至是0）故障率，并且能够达到客户要求的生产速度以及节拍。

那么要达到这些标准对于设备有哪些基本的要求呢？

1：设备所用器件的质量要求：

设备备所用器件的质量要非常高，因此对于设备上要用的气动元件，导向元件，电路元件，控制系统，机械器件等的品质要求都很高）我公司选择的供应商都是世界知名品牌供应商，所采用的原件也是经过不断的测试达到指标要求的器件。

2：设计工程师的设计能力：

做非标自动化设备设计的工程师一定要具备非常丰富的设计经验，要熟悉很多不同的工艺要求以及指标。能够对各种工艺的生产要求具备很强的判断能力，能够及时的判断出各种工艺生产要注意的关键点，以保证设备生产的可靠性，安全性，稳定性。

3：设备组装调试以及试产服务：

客户订制的设备在我公司组装好后，会经过我公司内部工程师做反复的测试，调试设备的各项指标性能达到良好状态后，通知客户来我公司进行初步验收，并且对客户做初步的操作培训以及设备内部性能和各项要求指标进行培训。然后公司安排专业售后工程师随设备一起到客户工厂，在客户工厂进行试产，协调客户对电源，气源等准备工作就位后，开始正式试产。

并且在试产过程中对客户端操作人员进行手把手式现场专业培训。培训内容包括对设备的操作使用，以及平常的保养维护常识和调试方法。直到设备在客户端试产良好，并且客户端操作人员对设备的使用及维护方面所要知道的各项指标熟练为止。

4：优质的售后服务：

我公司的设备免费保修期限为1年，第 一年设备出现任何非人为损坏问题，我公司会及时安排专业的售后工程师做免费设备修护。

5：总结：

优质的设备性能和高效的售后服务可保证客户在使用我公司设备时达到生产流畅，保证产量和质量，降低生产成本的途径。